Les réductions sur Steam attirent de moins en moins de joueurs. Selon Business & Store Intelligence, la visibilité des jeux vidéo s’effondre, poussant les studios à miser sur le trafic externe et le marketing pour compenser la baisse d’impact des promotions classiques sur la plateforme.
Réductions sur Steam : l’impact divisé par quatre depuis 2019
Une étude de Newzoo, basée sur 4 600 titres analysés avec l’outil Business & Store Intelligence, révèle une donnée marquante : les réductions sur Steam sont aujourd’hui quatre fois moins efficaces qu’il y a cinq ans pour améliorer la visibilité des jeux vidéo. Cette chute d’efficacité s’explique par la saturation de la plateforme et la forte densité de contenus promotionnels simultanés. Autrefois perçues comme une opportunité marketing incontournable, les promotions Steam peinent désormais à générer du trafic qualifié. Ce déclin pousse les studios à repenser leur approche de diffusion.
Ventes de jeux vidéo : l’effritement de l’efficacité des promotions massives
Les grands événements commerciaux de la plateforme, tels que les soldes d’été, la Midweek Madness ou les Publisher Weekends, n’ont plus le même impact sur les ventes de jeux vidéo. L’étude met en évidence que ces campagnes massives génèrent moins d’impressions qu’auparavant, en raison d’une concurrence accrue entre les titres en promotion. Bien que les réductions sur Steam proposées à titre individuel conservent une certaine efficacité, elles sont elles aussi affectées par cette tendance baissière. Le rapport recommande d’envisager des actions complémentaires pour pallier cette perte de rendement marketing.
Trafic externe : un levier marketing devenu essentiel
Dans un contexte de saturation du marché, les réductions sur Steam ne suffisent plus à garantir un pic de visibilité. Le rapport souligne que les développeurs doivent se tourner vers d’autres canaux pour booster le trafic vers leurs pages produits. Ces canaux incluent notamment la publicité digitale (social ads, YouTube, Twitch), la création de contenu vidéo et la présence active sur les réseaux sociaux. Les studios indépendants tirent particulièrement profit du trafic externe pour se démarquer, surtout lorsqu’ils disposent de budgets de promotion plus limités. L’époque où une simple présence dans les soldes Steam suffisait est bel et bien révolue.
Optimisation et diversification : les leviers de visibilité au-delà des promotions
Pour maintenir un bon niveau de visibilité, il est indispensable d’intégrer les réductions sur Steam dans une stratégie plus large, incluant aussi bien les outils internes de Steam que les canaux externes. Newzoo conseille par exemple d’actualiser régulièrement les visuels de couverture, les trailers, et d’optimiser les mots-clés utilisés sur les fiches produit. Les studios ayant adopté une stratégie multicanal — combinant SEO, réseaux sociaux, influence et paid media — voient une meilleure rétention d’audience et un taux de conversion supérieur. Steam ne doit plus être perçu comme le seul canal de visibilité.
Tous les canaux externes ne se valent pas selon le rapport de Business & Store Intelligence
Une autre donnée intéressante du rapport concerne la performance comparée des canaux d’acquisition. Bien que les réductions sur Steam contribuent encore à générer des visites, certains réseaux externes surpassent la plateforme. Facebook, par exemple, génère le plus d’impressions, tandis que Reddit et Bing se démarquent par leur efficacité en termes de visites concrètes. À l’inverse, Google est en recul malgré son poids historique, notamment à cause d’une augmentation des coûts publicitaires et d’une concurrence plus forte. Les studios indépendants ont donc tout intérêt à explorer ces alternatives marketing souvent négligées.
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Source: https://afjv.com/news/11687_soldes-steam-moins-efficaces-generer-trafic.htm publié le 10 avril 2025.
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